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淘宝大学老高出品此互联网精准营销黄金公式〃共18课无水印

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欣欣信 发表于 2016-8-12 09:04:24 | 只看该作者 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
淘宝大学老高出品此互联网精准营销黄金公式〃共18课无水印


一、关于网络营销

  1、网络营销的基础概念

  (1)需要

  (2)**

  (3)需求

  (4)产品

  (5)价值

  (6)交换

  (7)市场

  2、网络营销的八大误区

  二、精准营销

  1、网络营销案例分析

  2、必须要做精准营销的原因

  (1)垃圾信息多

  (2)流量成本高

  (3)人?#21512;?#20998;明显

  三、互联网精准营销的黄金公式

  1、精准定位

  (1)产品的整体概念

  a.核心层次

  b.形式外观

  c.期望层次

  d.延伸价值

  e.潜在价值

  (2)能够吸引消费者眼球的信息

  a.与当前需要相关

  b.预期会出现

  c.反复出现

  d.有较大差异的信息

  (3)产品卖点提炼的切入点

  a.产品角度

  b.竞争角度

  c.创造概念

  d.心理层面

  (4)卖点提炼

  a..必须有冲击力和感染力

  b.好卖点有唯一性

  c.卖点要有差异化

  d.消费者愿意买帐

  (5)清晰定位自己的角色

  2、消费者网络?#24418;?#20998;析

  (1)消费者的购买?#24418;?/font>

  a.复?#26377;?#36141;买

  b.解决失衡

  c.寻求多样化

  d.习惯性购买

  (2)消费者的网络?#24418;?/font>

  (3)需要了解的消费者信息

  a.上网时间偏好

  b.信息类型偏好

  c.上网?#24418;?#20559;好

  3、寻找并借力精准的?#25945;?/font>

  (1)网络营销要借力的原因

  (2)寻找可以借力的互联网?#25945;?/font>

  a.一定要分析顾客

  b.精准不跟风

  c.只选前三

  (3)借力技巧

  a.利用CPS借力网站流量

  b.新品借力知名品牌

  c.借力在线教育网站积累知名度

  d.借力电子书实现传播

  e.客户数据库呼唤

  (4) 可以借力的互联网?#25945;?/font>

  4、向?#25945;?#29992;户传递价值

  (1) 关于暴力群发

  (2)网络营销策略中传递价值的方式

  a.利用稀缺性

  b.时间的紧迫性

  c.高价值

  d.效果?#20449;?/font>

  (3)能够给客户提供价值的基础

  a.用户的一站式信息需求

  b.用户对免费的渴望

  c.用户对于价值提供者的信赖

  5、破冰成交

  (1)顾客成交?#20064;?#30340;来源

  a.不了解产品

  b.产品我是否需要

  c.说的是真的么

  d.是否值得

  e.为什么要在你这里买

  f.为什么要现在买

  g.风险?#20449;?/font>

  (2)解决顾客成交?#20064;?#30340;方法

  (3)互联网销售八大异议

  a.顾客异议存在的原因

  b.处理顾客异议的方法

  6、客户关系管理

  (1)互联网时代客户关系管理的重要性

  (2)全方位挖掘顾客的终身价值

  (3)关于顾客流失


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我是麻瓜 发表于 2019-10-27 17:29:35 | 只看该作者
 
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