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最后的網紅盲盒項目分享,新手抓緊時間快上車

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發表于 2019-8-31 10:26:52 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
最近一段時間,有一種玩具突然在市面上流行起來,而喜歡這種玩具的人卻是一群20-30歲的青年人。這種玩具就是最近特別流行的盲盒,可能有很多人不知道盲盒是什么,那么接下來我就跟大家介紹一下什么是盲盒。

盲盒,一般是指以系列推出的玩偶,以盒為單位,里面裝著不同樣式的玩偶手辦,在沒拆封前永遠不知道里面是什么。抽盲盒全憑運氣,有時候會抽到人見人愛的那款,當然也會抽到大路貨,但運氣好的話會抽到隱藏款甚至還有特別版。

這也正是盲盒火爆的原因。盲盒因為“盲”而成了很多玩家人生中的“光”,它恰到好處地抓住了玩家對于未知的好奇和對不確定的著迷。



正如阿甘媽媽的那句喻世明言“人生就像一盒巧克力,你永遠不知道下一顆是什么味道”一樣,盲盒帶來的未知與不確定,如同初戀一般,意味著神秘、興奮、悸動、期待。

小編的一位朋友就十分沉迷于此,一買就是一整套,到處和網友互動交換,還給那些萌系娃娃做精致的衣服,說是能夠升值。最近各個商場都涌入了一批泡泡瑪特的無人售貨機,每到周末她都會拉著我去抽上幾款。

也不知道她是不是真的賺錢了,只是每次發工資的時候,她總是第一時間還掉上個月欠著的花唄,然后一邊懊惱地告誡自己不能再買盲盒了,一邊翻看著圖片中還未抽中的款式,眼里發著光。

一、項目分析


盲盒的單價并不算高,一般在39-69元之間,但是一個系列一般七八百到一兩千。而每個盲盒系列都會有隱藏款和限量款。隱藏款就是買中的概率非常低,就算你一下子買一套盲盒,也未必會有一款隱藏款。

盲盒就這樣吊足了消費者的胃口,從而大大提高了產品的銷量。繼口紅機、娃娃機后,盲盒玩具成為了又一款“不確定消費”的網紅產品。

盲盒作為新鮮事物,正處在流行狀態。現在的年輕消費者都具有獵奇心理,他們更加喜歡個性化的商品,愿意為取悅自己的產品買單,享受盲盒消費帶來的驚喜,新產品在短暫的時間內會聚集大量人氣。

二、盲盒為什么火爆?


盲盒之所以火爆,其實主要抓住了年輕人以下三點心理:

1、驚喜

盲盒的受眾群體大多數都經歷過,邊啃方便面邊收集水滸傳卡片的童年,80、90后年輕人已經擁有一定的經濟能力,一旦接觸到盲盒這種充滿驚喜與趣味的新鮮事物,很容易就會情不自禁的迷上這種新鮮、潮流的玩具。

據悉,深受歡迎的泡泡瑪特的產品受眾人群定位在一二線城市,年齡在18-35歲之間的年輕白領,其中女性占比達到70%以上。在消費觀念升級的趨勢下,這群消費者也越來越愿意為自己的好奇心買單。

2、稀缺

隱藏款的設定是盲盒項目中最能刺激玩家消費的策略,它們的造型總是被做得別出心裁,同時極低的抽中概率都賦予了他們極大的收藏價值。當然也有“鈔能力”玩家,一箱接一箱的直接端走,總能拿到想要的款。

總結來說,盲盒玩具的設計感,加上隱藏、限量等花式玩法,讓它具有了收藏的價值。

3、治愈

對女生來說,盒子里的小可愛們是自拍中不可或缺的點綴;對玩具收藏愛好者來說,盲盒好像創造了一個全新的世界,正散發出五彩繽紛的光,吸引著他們進入這個世界……

簡而言之,年輕一代在選購產品時,更追求層次更豐富的體驗,期待超出產品本身的獲得感;看重產品背后的標簽。盲盒顯然極為精準地契合了年輕一代的需求。

三、如何賺錢?


上文說過盲盒售價在39-69元之間,這個行業的平均利潤率在58%,也就是說賣一個盲盒可以賺22-40元。如果一天能賣出50-100個盲盒。

那么月收入差不多在3-6萬元。投資實體店的話,回本周期在4-6個月,一年的凈利潤在20萬-30萬之間。盲盒雖算不上暴利,但其收益也很可觀了。



1、盲盒加盟店

現在市面上的盲盒店都是加盟的形式,因為盲盒款式的設計和發行是定制的,尤其是盲盒每一款的隱藏款是限量的,所以才具有收藏價值。因此目前只有加盟店的形式。

在人流量大的一二線城市開個店鋪,然后加盟一些具有品牌優勢的盲盒店,將產品進行上架銷售。

開個盲盒的實體店成本并不低,店面還要在人流較大的商場里,租金、裝修、展柜、桌椅、進貨、宣傳、水電等方面的費用都要考慮進去。

總的算下來,前期投入10-15萬元就可以開起來。除了實體店,盲盒也有無人店鋪,相比實體店投資要便宜很多,前期投入成本在5萬左右。

2、盲盒機


盲盒機也就是無人店鋪,和之前的口紅機、福袋機一樣。在人流量大的地方租個場地,加盟一些具有品牌優勢的盲盒店之后,將其產品進行上架銷售!相比實體店投資要便宜很多,前期投入成本在5萬左右,只需要掃碼或投幣就能直接使用。

如果你原本在商場就有禮品店、書店、玩具店之類的店鋪,是最好不過的了,放置一臺或幾臺盲盒機還是比較受歡迎的。

因為隨著社會消費結構的升級,消費者在精神消費領域及智能化消費領域的消費有了更多傾向性。相對于店鋪直接購買方式,消費者更愿意嘗試有體驗感的消費方式。

盲盒機不僅滿足了消費者對智能化消費的需求,其在消費者體驗過程中帶來的未知的新奇性,也觸碰到了消費者在精神娛樂領域的消費需求。

四、關于推廣引流



盲盒的生意并不僅限于線下,也可以依靠線上宣傳。

1. 短視頻

大家都知道盲盒作為一種新鮮事物,受到非常多人的喜歡,盲盒愛好者主要集中在95-00后,而這個群體正是青年人中比較有個性的群體。

說到年輕人和有個性,大家可能都會想到抖音平臺,因為不少年輕人都是通過抖音這個平臺展示自己的個性。在這個年輕人聚集的平臺,我們進行線上推廣,用戶會更加精準。

2. Vlog

除了通過短視頻來做線上推廣,還可以利用Vlog來記錄拆盲盒的過程,我在抖音上搜索了“盲盒”之后,出現很多視頻,播放量都在幾萬、幾十萬往上的水平。

通過記錄拆盲盒的過程來爭取播放量和吸引粉絲,不僅可以獲得平臺收益,而且還可以引導粉絲添加自己的微信或加群,對粉絲進行二次轉化。

3. 興趣交流群

因為購買盲盒時,有強烈的不確定性,很多消費者也想通過別人的建議或拆盒經驗來幫助自己,所以很多人組建了相關的盲盒交流群。他們也希望通過社群來交換多余的款式,或通過社群組織的活動進行交流,盲盒也逐漸成為一種新的社交方式。

五、“盲盒化”已成消費趨勢



實際上,除了上文提到的玩具類盲盒,“盲盒化”其實已經悄然成為“新物種”們集體進化的方向。

最突出的便是訂閱電商的紛紛跟進。好搭盒子、Soda 等服裝電商的玩法是,在錄入日常穿搭習慣、想要嘗試的風格、尺碼后,搭配師以盲盒的形式寄出單品,用戶只有到手后才知道具體款式。

FlowerPlus 和花點時間等鮮花電商也紛紛跟進這一玩法:在用戶錄用房間大小、品種喜好等數據后,花藝師也會每周為用戶提供定制化的插花。

項目總結:


盲盒項目的門檻還是比較高的,主要是前期投入的成本較大。不過最近因為盲盒的關系,扭蛋機也被不少朋友重新帶火了,大家也可以考慮扭蛋機的項目。

雖說盲盒這個項目的利潤比較高,但是無法確定這個項目的長久性,但現在還是盲盒項目的紅利期,目前來說還是可以做的。

如果大家想操作這個項目,可以考慮在商場或店鋪放置盲盒機,是比較保險的做法。

今天的盲盒項目就分享到這里了,如果大家有其他的想法和建議,歡迎在評論區留言。


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