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最后的网红盲盒项目分享,新手抓紧时间快上车

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欣欣信 发表于 2019-8-31 10:26:52 | 只看该作者 |只看大图 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
最近一段时间,有一种玩具突然在市面上流行起来,而喜欢这种玩具的人却是一群20-30岁的青年人。这种玩具就是最近特别流行的盲盒,可能有很多人不知道盲盒是什么,那么接下来我就跟大家介绍一下什么是盲盒。

盲盒,一般是指以系列推出的玩偶,以盒为单位,里面装着不同样式的玩偶手办,在没拆封前永远不知道里面是什么。抽盲盒全凭运气,有时候会抽到人见人爱的那款,当然?#19981;?#25277;到大路货,但运气好的话会抽到隐藏款甚至还有特别版。

这也正是盲盒火爆的原因。盲盒因为“盲”而成了很多玩家人生中的“光?#20445;?#23427;恰到?#20040;?#22320;抓住了玩家对于未知的好奇?#25237;?#19981;确定的着迷。



正如阿甘妈妈的那句喻世明言“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道”一样,盲盒带来的未知与不确定,如同初恋一般,意味着神秘、兴奋、悸动、期待。

小编的一位朋友就十分沉迷于此,一买就是一整套,到处和网友互动交换,还给那些萌系娃娃做精致的?#36335;?#35828;是能够升值。最近各个?#22363;?#37117;涌入了一批泡泡玛特的无人售货机,每到周末她都会拉着我去抽上几款。

也不知道她是不是真的赚钱了,只是?#30475;?#21457;工资的时候,她总是第一时间还掉上个月欠着的花呗,然后一边懊恼地告诫自己不能再买盲盒了,一边翻看着图片中还未抽中的款式,眼里发着光。

一、项目分析


盲盒的单价并不算高,一般在39-69元之间,但是一个系列一般七八百到一两千。而每个盲盒系列都会有隐藏款和限量款。隐藏款就是买中的概率非常低,就算你一下子买一套盲盒,也未必会有一款隐藏款。

盲盒就这样吊足了消费者的胃口,从而大大提高了产品的销量。继口红机、娃娃机后,盲盒玩具成为了又一款“不确定消费”的网红产品。

盲盒作为新鲜事物,正处在流行状态。现在的年轻消费者都具有猎奇心理,他们更加喜欢个性化的商品,愿意为取悦自己的产品买单,享受盲盒消费带来的惊喜,新产品在短暂的时间内会聚集大量人气。

二、盲盒为什么火爆?


盲盒之所以火爆,其实主要抓住了年轻人以下三点心理:

1、惊喜

盲盒的受众群体大多数都经历过,边啃方便面边收集水浒传卡片的童年,80、90后年轻人已经拥有一定的经济能力,一旦接触到盲盒这种充满惊喜与趣味的新鲜事物,很容易?#31361;?#24773;不自禁的迷上这种新鲜、潮流的玩具。

据悉,深受欢迎的泡泡玛特的产品受众人群定位在一二线城市,年龄在18-35岁之间的年轻白领,其?#20449;?#24615;占?#21364;?#21040;70%以上。在消费观念升级的趋势下,这?#21512;?#36153;者也越来越愿意为自己的好奇心买单。

2、稀缺

隐藏款的设定是盲盒项目中最能刺激玩家消费的?#21591;裕?#23427;们的造型总是被做得别出心裁,同时极低的抽中概率都赋予了他们极大的收藏价值。当然也有“钞能力”玩家,一箱接一箱的直接端走,总能拿到想要的款。

总结来说,盲盒玩具的设计感,加上隐藏、限量?#28982;?#24335;玩法,让它具有了收藏的价值。

3、治愈

对女生来说,盒子里的小可爱们是自拍中不可或缺的点缀?#27426;?#29609;具收藏爱好者来说,盲盒好像创造了一个全新的世界,正散发出五彩缤纷的光,吸引着他们进入这个世界……

简而言之,年轻一代在选购产品时,更?#38750;?#23618;次更丰富的体验,期待超出产品本身的获得感;看重产品背后的标签。盲盒显然极为精准地契合了年轻一代的需求。

三、如何赚钱?


上文说过盲盒售价在39-69元之间,这个行业的平均利润率在58%,也就是说卖一个盲盒可以赚22-40元。如果一天能卖出50-100个盲盒。

那么月收入差?#27426;?#22312;3-6万元。投资实体店的话,回本周期在4-6个月,一年的净利润在20万-30万之间。盲盒虽算不上暴利,但其?#25214;?#20063;很可观了。



1、盲盒?#29992;说?/strong>

现在市面上的盲盒店都是?#29992;?#30340;形式,因为盲盒款式的设计和发行是定制的,尤其是盲盒每一款的隐藏款是限量的,所以才具有收藏价值。因此目前只有?#29992;说?#30340;形式。

在人流?#30475;?#30340;一二线城市开个店铺,然后?#29992;?#19968;些具有品牌优势的盲盒店,将产?#26041;?#34892;上架销售。

开个盲盒的实体店成本并不低,店面还要在人流较大的?#22363;?#37324;,租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传、水电等方面的费用?#23478;悸?#36827;去。

总的算下来,前期投入10-15万元就可以开起来。除了实体店,盲盒也有无人店铺,相比实体店投资要便宜很多,前期投入成本在5万左右。

2、盲盒机


盲盒机也就是无人店铺,和之前的口红机、福袋机一样。在人流?#30475;?#30340;地方租个场地,?#29992;?#19968;些具有品牌优势的盲盒店之后,将其产?#26041;?#34892;上架销售!相比实体店投资要便宜很多,前期投入成本在5万左右,只需要扫码或投币就能直接使用。

如果你原本在?#22363;?#23601;?#27427;衿返輟?#20070;店、玩具店之类的店铺,是最好不过的了,放置一台或几台盲盒机还是比?#40092;?#27426;迎的。

因为随着社会消费结构的升级,消费者在精神消费领域及智能化消费领域的消费有了更多倾向性。相对于店铺直接购买方式,消费者更愿意尝试有体验感的消费方式。

盲盒机不仅满足了消费者对智能化消费的需求,其在消费者体验过程中带来的未知的新奇性,也触碰到了消费者在精神娱?#33267;?#22495;的消费需求。

四、关于推广引流



盲盒的生意并不仅限于线下,也可以依靠线上宣传。

1. 短视频

大家都知道盲盒作为一种新鲜事物,受到非常多人的喜欢,盲盒爱好者主要集中在95-00后,而这个群体正是青年人中比较有个性的群体。

说到年轻人和有个性,大家可能都会想到抖音?#25945;ǎ?#22240;为不少年轻人都是通过抖音这个?#25945;?#23637;示自己的个性。在这个年轻人聚集的?#25945;ǎ?#25105;们进行线上推广,用户会更加精准。

2. Vlog

除了通过短视频来做线上推广,还可以利用Vlog来记录拆盲盒的过程,我在抖音上搜索了“盲盒”之后,出现很多视频,播放量都在几万、?#29976;?#19975;往上的水平。

通过记录拆盲盒的过程来争取播放量和吸引粉丝,不仅可以获得?#25945;ㄊ找媯?#32780;?#19968;?#21487;以引导粉丝添加自己的微信或加群,对粉丝进行二次转化。

3. 兴趣交流群

因为购买盲盒时,有强烈的不确定性,很多消费者也想通过别人的建议或拆盒经验来帮助自己,所以很多人组建了相关的盲盒交流群。他们也希望通过社群来交?#27426;?#20313;的款式,或通过社群组织的活动进行交流,盲盒也逐渐成为一种新的社交方式。

五、“盲盒化”已?#19978;?#36153;趋势



?#23548;?#19978;,除了上文提到的玩具类盲盒,“盲盒化”其实已经悄然成为“新物种”们集体进化的方向。

最突出的便是订阅电商的纷纷跟进。?#20040;?#30418;子、Soda ?#30830;?#35013;电商的玩法是,在录入日常穿搭习惯、想要尝试的风格、尺码后,搭配师以盲盒的形式寄出单品,用户只有到手后才知道具体款式。

FlowerPlus ?#31361;?#28857;时间等鲜花电商也纷纷跟进这一玩法:在用户录用房间大小、?#20998;?#21916;好等数据后,花?#24080;σ不?#27599;周为用户提供定制化的插花。

项目总结:


盲盒项目的?#20598;?#36824;是比较高的,主要是前期投入的成本较大。不过最近因为盲盒的关系,扭蛋机也被不少朋友重新带火了,大家也可以?#24760;?#25197;蛋机的项目。

虽说盲盒这个项目的利润比较高,但是无法确定这个项目的长久性,但现在还是盲盒项目的红利期,目前来说还是可以做的。

如果大家想操作这个项目,可以?#24760;?#22312;?#22363;?#25110;店铺放置盲盒机,是比较保险的做法。

今天的盲盒项目就分享到这里了,如果大家有其他的想法和建议,欢迎在评论区留言。


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