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如何制作“變現型”短視頻?「干貨」解析抖音、快手最火的20種玩法!

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發表于 2019-7-8 23:14:38 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
近兩年,短視頻的高速發展,讓短視頻用戶量激增,從而,致使成為了最炙手可熱的互聯網變現模式之一。

根據《 2019 年短視頻營銷白皮書》調研數據顯示,用戶的短視頻使用粘性在不斷變強。數據顯示,2018 年短視頻應用的使用頻次、使用時長相比前年大幅上漲。其中 2018 年短視頻應用的單次使用時長達到了33. 6 分鐘,日均使用總時長達到了83. 6 分鐘,不僅如此,短視頻的內容消費模式,也已經突破了場景的限制,呈現出覆蓋全人群、全場景化的特征。

短視頻行業內容形式及變現模式逐漸完善,通過技術手段的不斷革新,增加內容形式的趣味化、專業化、多元素化,短視頻已經成為人們生活中的主流內容消費行為和習慣之一,這也讓讓短視頻成為了大中小企業及草根創業者在品牌營銷中的“重兵之地”!

近六成的用戶買單

根據《 2019 年短視頻營銷白皮書》的用戶調查顯示,有近六成的用戶因為觀看短視頻內容而產生過消費的行為,這也預示了好的短視頻內容是能夠帶來一定用戶消費行為的趨勢。

那么,基于日漸成熟的短視頻營銷體系,廣告主、營銷者、企業客戶如何才能從中脫穎而出?優質內容是短視頻平臺的基本切入點,做好內容展現是關鍵!所以,養號階段之前,我們就要開始思考短視頻營銷內容展示形式,這樣對于你養號期間樹立標簽也是一個鋪墊!

那么,今天引流家就給大家講講現在最火的“短視頻變現”玩法:


美妝護膚

美妝護膚營銷主要是以開箱測評、前后反差、使用教程及競品對比作為主要展現形式。反差類、競品類短視頻,主要通過前后的鮮明對比來讓看官產生信服,其中利用的是女人的最大痛點:愛美。這四個分類主要的粉絲群體是護膚小白、美妝護膚愛好者、可培養型粉絲

開箱測評

開箱測評是一種客觀的營銷手段。KOL通過一定理論經驗,針對產品功效、外觀、成分等角度進行測試,并根據真實測試結果進行點評。通過“以實打實”的測評體驗讓粉絲自發感受到產品的使用效果,既能直接凸顯產品優勢,又能客觀地讓粉絲感性的接受,從而,更有力的促進轉化。


前后反差

前后反差是一種高效的營銷方式。KOL通過化妝前后反差對比、空瓶前后對比等反差對比來進行營銷,既能展示產品,又能直觀地告訴粉絲哪款產品效果好。前后反差營銷在產品營銷里屢試不爽,通過關聯和反差讓用戶感受到“痛”,改變部分用戶的原想法。



使用教程

使用教程是一種功能型營銷方式。通過展示介紹護膚、美妝整個流程,讓粉絲接收你的專業知識,對你產生信任感。教程類短視頻,是最為簡單且大眾的展現形式,有利于培養潛在粉絲。





種草推薦

種草營銷是指在同一個視頻內,博主介紹一款或多款產品的成分、功效、外觀及用后感進行介紹講解,通過借助不同形式的種草玩法,對產品進行好評及重點推薦,以擊中用戶購買欲,刺激用戶下單轉化。


情景短劇

情景短劇植入,主要是依托搞笑、情感、職場生活等不同的劇情情節,再借助極具賞識度或者反差感的人物或者道具,根據營銷定位風格及品牌形象訴求來進行劇情打造和人物演繹。

通過創作能與粉絲產生共鳴的劇情,引發消費者對短劇的關注,加深對產品的理解,觸達消費終端。情景短劇因植入故事情節,會讓看官產生代入感。主要的形式包括:搞笑類、情感類、穿越類、職場生活類。

搞笑短劇

搞笑類短劇是以娛樂化為主的一種短劇植入玩法。通過“夸大化”、“反差劇情”等劇情創作,在給看官制造笑點的同時,并植入產品信息,輕松做到和品牌的無縫銜接,客觀地讓用戶接收。這種內容傳播形式能夠覆蓋到更廣泛的受眾群體,且受眾接受度比較高。

情感短劇

情感類短劇是以情節打動為主的一種短劇植入玩法,KOL通過設計不同故事劇情,以情動人,以親情、愛情、友情等情感視角來創作短劇,并植入品牌產品,塑造品牌良好形象。這種短劇形式更易傳遞情感,可快速達成與用戶的情感共鳴。

穿越短劇

穿越類短劇是一種魔幻色彩濃厚的短劇植入玩法,KOL巧妙通過空間場景的置換,上演“離奇式”的穿越短劇,并在劇中植入品牌產品信息。獨特新穎,極具想象力的穿越類短劇,對于品牌流量收割有很大的幫助。

職場短劇

職場類短劇是共鳴感強烈的一種短劇植入玩法。KOL基于不同的職場場景,如辦公區、休息室、辦公走廊等,通過演繹職場故事,來帶入產品信息。這種玩法再現職場情景,突破場景壁壘,這類玩法具有時尚感強、易引發共鳴、話題感十足等優勢。

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