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空手套白狼之——兼职中介做大学生的生意

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发表于 2019-4-1 11:07:41 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天来跟大家分享一下,在大学里面操作的空手套白狼项目,这些项目是一个读者在大学里面实操过的。

项目介绍:

大学暑假或者寒假期间或者是在平时上课期间,很多大学生都会选择打临时短工来挣钱,但是很多人都不知道如何去寻找这些招人企业或者店铺,但是另外一方面,用人企业或者店铺想找到理想中的人才也是很不理想,这样就产生了信息差,中间就有很多操作的?#26041;冢?#20110;是就产业了中介这个职业。

项目分析:

1、 大学生作为没有?#23548;?#25910;入的群体,但是对于消费又是有很大的需求的群体,所以就诞生了大学生兼职这个庞大的市场,据有关数据,80%左右的大学生都有做兼职的经历,但是很多人对于兼职都有不愉快的经历,比如说找的中介不靠谱,交钱了还没有好工作,?#30452;?#22914;说找到的公司或者店铺克扣工资等等,所以就造成了这个市场的混乱。

2、 另外一方面,很多企业对于大学生兼职这个群体的需求,很大一个原因是因为大学生做兼职的薪水相对来?#24403;?#36739;低廉,但是并不是付出的薪水少一些,就对于在工作上的要求就降低了,谁都讲求一个物美价廉的结果,但是往往现实是不合意的。

由于很多中介为了赚钱,那兼职的提成,只要有人就可以推荐,根本没有任何的筛选或者考核就推给公司,但是如果企业或者店铺直接去参与筛选兼职学生的过程,一是浪费时间,二是参与的学生人数比较少,很难选到自己满足的兼职。

既?#36824;?#38656;双方都不满意目前的现状,这就是机会。


项目的具体操作:

1、前期准备:

前期需要什么准备?当然是手中有人了,不管是有学生资源,还是比较优质的学生资源。

学生资源怎么获取?怎么建立自己的学生资源库?

有两方面的建议,分为线上线下两方面获取:

线上:主要是本校的各种交流群+兼职?#20309;?#20027;,也可以是本地的大学生兼职群等等,类似这样的群是有很多的,当然是要自己筛选的,很多群都是挂羊头卖狗肉,主要是加一些在群里面比较活跃的同学,然后作为自己的基础用户。

线下:主要两方面获取,一方面可以是地推的?#38382;?#21435;获取用户,比如说在?#31243;謾?#23517;室楼等地?#25945;?#25307;聘兼职的?#25945;酰?#30041;下你的微信等联系方式,还可以去寝室楼扫楼,当然这种方法被拒的?#38382;?#20250;很多;另一方面则是以?#29486;?#30340;方式,比如说找学校里面的学生会和社团?#29486;鰨?#26412;来自己做兼职中介也是为了同学能够找到兼职,可以适当的给负责人一些好处。

之前操作这个项目的同学自己本身是学生会里面的人,然后就是利用这种方式给自己?#27427;?#31532;一批种子粉丝。

2、 与需求公司或者店铺对接

这类的需求公?#23601;?#26679;的线上线下结合起来寻找资源。

线上寻找渠道:各种兼职群,经常会有公司里面的HR或者负责人会在很多兼职群里面发布招聘兼职的信息,多?#26377;?#36825;样的人,然后寻求?#29486;鰨?#22240;为他们也不想这样广撒网,也想有一个固定的?#29486;?#23545;象,而且可以随叫随到。

如果前面?#22797;?#30340;?#29486;?#38750;常愉快,那么在后面就会有很大机会一直?#29486;鰲?br />
另外还有一个渠道就是,58同城等一类的招聘网站,可以直接去找他们的电话联系,然后寻求?#29486;鰲?br />
线下寻找渠道:这类的商户一般都是各种?#22363;?#25110;者是酒店等等公司,有的会在门前?#39029;?#25307;兼职的牌子,有的需要进去多问问。

3、 有关于项目盈利:

盈利可以由两方面,一方面是收取公司或者店铺的佣金,另一方面是从学生兼职费用中提成,有的人是两方面都会提成。

做这个项目的这位朋友,他前期是没有收取学生任何费用,而且在后期也没有从学生的费用中提成,主要是赚取公司那边的佣金,因为他跟公司谈判的时候,有保证,公司需要什么样的人,他会去帮忙筛选出什么样的人,让公司满意,凭借口才让公司除了付兼职的费用之外,还有他自己的佣金。在后期有了名声之后,会对自己的兼职学生资源每个月收取管理费,公司的佣金照拿。

这里有一点很关键,是影响整个项目操作的重点。

那就是兼职的质量,并不是所有的学生来找他,他都会去推荐工作,而是有一定门槛,比如说一个很内向的学生,肯定?#25442;嵐才?#21435;做电话销售,自己的兼?#30333;?#28304;群里面都是一些有很多兼职经验,人比较灵活,?#25442;?#22826;死板的学生。

到后期,有很多负责公司招聘的人,都会加他的微信,需要人的时候直接说一声。

因为在学校里面的推广做的很好,所以每年在大量的新生入校的时候,他的资源群里面也会出现很多新的面孔。很多人好奇这位?#24066;直?#19994;之后干嘛去了,据他说,是直接带着自己的兼?#30333;?#28304;去了58同城旗下的一个兼职?#25945;ǎ?#21018;去就是业务经理。

所以有的时候,有的人成功做成了,并?#39029;?#21151;的赚到数倍的金钱,而且?#19981;?#24471;了人脉和经验,为自己以后的道路打下了基础!
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